Con la duda continué por mi camino y cuando llegué a Reconquista y Tucumán me encontré con el Dr. Franco Ortolano‚ Gerente General de Liderar Compañía de Seguros. Hablamos sobre la empresa‚ próxima a cumplir 15 años en el mercado‚ las perspectivas del sector y la recién inaugurada Liderar ART. 

 

"Liderar es una empresa que cumplirá 15 años en el mercado. Se inició sin nada de producción y actualmente estamos bien posicionados en autos‚ con una facturación de 40 millones de pesos mensuales‚ de los cuales el 95 % corresponde a ese ramo. Tenemos más de 2.500 productores en todo el país y figuramos entre las 10 primeras compañías de autos‚ con el objetivo a tres años de estar entre las cinco primeras"‚ comentó Ortolano.

 

Con relación al interior del país‚ el ejecutivo comentó que tienen el 70% de la producción en distintas regiones: "Nosotros consideramos que somos una compañía del interior y estamos creciendo gracias al buen servicio que prestamos. Es difícil hacer entender lo que es el interior‚ y que no es lo mismo atender a un productor de capital‚ que viene todos los días a la compañía‚ que a uno de Salta‚ Jujuy o Mendoza. Nuestro mayor crecimiento lo hemos tenido en la zona de Cuyo‚ donde nos posicionamos como la número dos del mercado‚ y en el último año más que nada en la Provincia de Córdoba"‚ dijo.

 

"También nos estamos retirando de algunos lugares como Rosario‚ debido a la alta siniestralidad que se presenta. Además el aspecto judicial en Rosario es complicado. Porque también implica entender que en el interior del país uno tiene que litigar contra familias de jueces‚ familias de abogados y la connivencia entre abogados y jueces‚ sumado a la gran corrupción que hay entre distintos componentes del mercado‚  que dificulta bastante nuestro desempeño"‚ aseguró el ejecutivo.

 

Las tarifas siguen siendo preocupantes para la actividad: "Actualmente el gran problema es que tenemos una tarifa insuficiente por la gran competitividad que hay en el mercado. Cualquier actuario que hoy revisa los números de una compañía‚ en cuanto a los indicadores de solvencia y siniestralidad‚ debería estar diciendo al directorio de una compañía que la tarifa se debería incrementar en un 300%. Como no se puede aumentar en ese porcentaje‚ continuamos en un mercado altamente competitivo‚ donde las compañías tenemos cada vez más problemas para hacerle frente a los siniestros.  En algún momento se tendrá que corregir esto porque sino las aseguradoras que somos solventes en algún momento dejaremos de serlo"‚ indicó Franco Ortolano.

 

Sobre la situación actual de la compañía aseguró: “Liderar tiene la liquidez suficiente para responder a todos sus compromisos. Tuvimos una inspección de la Superintendencia en el mes de diciembre‚ donde en un balance de casi 320 millones de pesos tuvimos un ajuste de 6‚300 millones de pesos que estaba absorbido por una reserva. Actualmente nuestra compañía está bien posicionada en todos los aspectos‚ con ganas de crecer‚ muchos proyectos y la voluntad política de quedarnos en el negocio. Somos una empresa netamente Nacional‚ entendemos el negocio mejor que otros. Consideramos que las empresas multinacionales hoy están más complicadas porque sus casas matrices no entienden lo que pasa en el país y no están dispuestas a subvencionar las pérdidas de sus filiales".

 

Con relación al futuro del mercado‚ Ortolano comentó que " el gran problema es la falta de inversión. No hay nadie que venga a invertir a la Argentina y menos en el mercado asegurador‚ no hay compra ni venta de compañías. Eso es un problema. Se debería analizar la posibilidad de fusiones entre compañías con el incentivo de la Superintendencia‚ para que se fusionen compañías nacionales‚ o con alguna multinacional también‚ y seamos menos. Hoy somos 100 compañías en el mercado de autos y consideramos que es demasiado competitivo".

 

Con relación a las guerras de precios sugirió que: "No digamos guerra de precios‚ pero hay competitividad. Estamos todo el día pensando en la tarifa que no alcanza‚ pero tampoco hacemos nada. Yo hice un planteo que también transmití al Superintendente‚ y que consiste en establecer una tarifa mínima y de comisiones máximas - aunque eso no les gusta mucho a los productores- .  Porque se compite tratando de pagarle a un productor una comisión más que la que le paga otra compañía‚ y eso no es bueno. Tenemos que tener una tarifa técnica‚ indicada por actuarios y eso nos llevaría a una mayor rentabilidad y una menor pérdida técnica".

 

Con relación a los proyectos comentó: "Hace seis meses nos embarcamos en el proyecto de la ART. Conseguimos la autorización de Superintendencia de Riesgos del Trabajo en el mes de diciembre y el 2 de enero arrancamos con los primeros contratos. Estamos luchando con un mercado que está medio complicado con el decreto que se dio a conocer el año pasado"‚ dijo. 

 

Las ART que se inician parecen tener cierta ventaja en el negocio: "Estamos mejor posicionados que otras debido a que no tenemos mochila de juicios. Hoy las compañías que hace 15 años que están en el mercado y son las que primero arrancaron‚ evidentemente están soportando gran cantidad de juicios con una rentabilidad que no creo que haya sido suficiente para reservar bien esos juicios. Nosotros tenemos una mejor competitividad en cuanto a los precios que podemos ofrecer‚ porque no tenemos que salir a pagar pasado. Liderar ART es la compañía más nueva del mercado de Administradoras de Riesgos de trabajo y consideramos que tenemos esa ventaja en relación a otros‚ y lo vamos a hacer valer al salir a enfrentarnos con un mercado de precios variables donde estaremos mejor posicionados".

 

Con relación a la comercialización de Liderar ART‚ Ortolano dijo: "Tenemos una red de productores de Liderar que están fidelizando su cartera‚ tan pronto como lo permita el asegurado‚ y además incorporamos una red comercial‚ Eurosred‚ que maneja Jorge Ferrari. Él está en el negocio de las ART desde el primer momento‚ tiene experiencia en el mercado y pensamos que la mejor solución para manejar el tema comercial pasaba a través de ellos. Si bien somos los principales accionistas y estamos en el tema‚ nos rodeamos de gente especializada en el negocio‚ para manejarlo con la especialidad que exige‚ y así prestar un buen servicio. Actualmente no podemos vender Liderar ART por servicio‚ nadie nos conoce‚ y como éste negocio lleva su tiempo‚ quizá en un par de años podamos vender por servicio. Nos propusimos superar en el primer año las 60 mil capitas y esperamos también ver como nos ayuda la evolución política y económica del país".

 

Nos despedimos‚ con la expectativa de observar el desarrollo del nuevo emprendimiento. Volví a cruzar por la Plaza de Mayo‚ y todo seguía igual.