Le traemos una serie de consejos para mostrar su experiencia en seguros y establecer aún más la credibilidad con los clientes y colegas de la industria.
El marketing de contenidos es crucial para la industria de seguros. La necesidad de este componente vital de la estrategia de marketing se aplica a la mayoría de las empresas, pero especialmente a las que se basan en la experiencia.
Los últimos años han traído muchos cambios, algunos buenos y otros más desafiantes, a la industria de seguros en general. Aquí hay algunos consejos para idear estrategias de marketing de contenido impactantes en el próximo año que lo ayudarán a mostrar su experiencia a los agentes con los que desea trabajar.
1. Manténgase al tanto del pulso de la industria
Las regulaciones cambian periódicamente de manera que pueden afectar profundamente a la industria de seguros. Y las tendencias cambiantes en la economía, los desastres naturales, la guerra, las pandemias y otros eventos actuales pueden cambiar el seguro tal como lo conocemos.
Si puede desglosar cómo varios eventos actuales afectan la cobertura , será un recurso invaluable, no solo para los clientes finales que podrían estar buscando cobertura, sino también para los agentes de seguros que trabajan con ellos y que podrían necesitar explicarles estas cosas a sus clientes. Brindarles una perspectiva informativa y fácil de explicar sobre estos temas complejos puede ser invaluable.
2. Actualizar contenido anterior
Eche un vistazo a su historial de contenido e identifique qué piezas y temas ganaron más tracción. ¿Hace cuánto tiempo publicaste tus piezas de mayor rendimiento? ¿Alguno de ellos podría usar una actualización?
Actualizar una pieza de contenido que ganó mucha tracción inicialmente puede ser un gran atajo para generar algo nuevo y que llame la atención. Ya sabe que su audiencia está interesada en este tema y no tendrá que investigar algo nuevo desde cero, simplemente puede actualizar lo que ya está allí.
3. Arriesgarse
A medida que los tiempos se vuelven más inciertos, la gente quiere una sensación de estabilidad. Quieren sentir que tienen una comprensión de lo que probablemente sucederá a continuación.
Evalúe lo que sabe sobre las tendencias del mercado y los eventos actuales, y haga algunas predicciones para nuevos desarrollos. Claro, algunas de sus predicciones pueden terminar siendo incorrectas, pero nadie espera que alguien pueda ver perfectamente el futuro. Si su evaluación incluye un análisis perspicaz de las tendencias actuales de seguros, aún así establecerá credibilidad.
Y cuando hace las cosas bien, puede establecerse como un líder de opinión.
No hay manera de saber cómo se desarrollará el próximo año. Pero si puede ofrecer una sensación de estabilidad, deconstruir las noticias y los eventos actuales de una manera perspicaz y actualizar las piezas que ya sabe que son efectivas, entonces debería poder generar una gran cantidad de contenido de alto impacto el próximo año.
Por: Brad Nevins, codirector ejecutivo de Direct Connection Advertising & Marketing